四月时，我们发文给大家从卖家和买家双方的角度分析了疫情之下的澳洲，生意买卖有什么风险，又该如何将风险转化成机遇。
处在逐步解封的澳洲，我们都可以感受到整个过程应该算是十分顺利，澳洲的经济也正处在恢复之中。
可以说，现在正是购买生意的好时机。所以，我们旧文重发，希望大家可以关注一下市场，同时自己做好各个方面的准备，这样当遇到合适的生意可以直接出手。
—— 小智题记
疫情之下小生意买卖还能进行吗？
生活还要继续，生意还要做
在澳洲，甚至是全世界，小生意一直是社区繁荣，市场活力的重要组成部分。然而，疫情之下，小生意受到的打击也是巨大的。记得在一月份疫情初起时，就有很多生意马上选择暂时关门或者部分时段营业。我的生意买卖业务之前也基本停滞，但现在我要说“您可以考虑入市了”！
尽管全世界感染人数已经超过250万，但是目前澳洲抗疫措施非常得利，加之有利自然的条件，全澳疫情已经非常平稳。按莫里森总理所说三周内准备部分放宽限制令，新州州长已经宣布本周五开始开始分阶段解除封禁。我个人估计6月底能基本恢复正常。
疫情转折期，其实也是生意买家和卖家开始着手入市的时机了。近期就明显能感觉到询问生意的多了起来。3月初的时候，有几个原本在顺利进展中的生意买卖，已进入谈判的尾声期准备合同时，因疫情嘎然而止。然而，最近买家互动反馈中，从“看疫情进展再说”转化成了“可以看看”的人越来越多，说明买家信心在恢复。
另外，预计到6月失业人口会达到10%，政府的jobkeeper和jobseeker补贴也花的差不多了，给自己买份稳定的工作也是迫在眉睫了。当然，是不是会有第二波疫情谁也不好说；就算恢复正常营业了，人们的消费习惯会因疫期产生改变：比如，在线购物和外卖业务会增加，消费能力受失业和收入下降影响也会下降。这些因素在生意买卖中都不能忽略。
但，只要生活还要继续，生意还要做，那生意买卖活动就要开始重启。但是哪些生意可以买，怎么能买的好就有很多讲究了。
买家攻略
现在到六月应该是生意买卖市场的谷底，如果买家信心足，目标清楚，准备充分，现在就可以准备出手了。当然要注意几个问题：
1. 明确目标，尽量买受疫情影响比较少的行业和生意：
这两天询问比较多的是小咖啡店，便利店，就是这个道理。以外卖为主的小咖啡店小餐厅，方便灵活，用工少；小型便利店，小超市有固定熟客，停车方便，可以送货，肯定会比大超市经营容易。很明显，这些生意在疫情期间得以存活，在疫情恢复期间仍旧可以维持甚至迅速恢复。
2. 尽量找自己熟悉的行业下手：如果买家一直在做生意，很清楚地知道同行的状态，知道行业内什么类型的生意合适，那现在正是低成本扩张的好时候。还有一种买家是一直在打工，对自己从事的行业很了解，那么此时正是既解决就业压力又可以实现当老板梦想的好时机。
3. 除了杀价还要关注租约条件：现在抄底买生意主要是买租约条件。一个正在经营咖啡店的买家说，我现在买就是要抄底，不要goodwill（商誉），就要转租约再给一个设备价。因为经营中，你唯一难以改变的就是租金；产品和服务都可以提升甚至完全改变，人员可以增减，可以降低采购成本，但是租金是固定的改不了。
现在机会来了，大量生意不能正常经营，政府要求房东帮助生意经营者承担损失，同比例降低租金；这种情况下，房东如果能留下好租客还是好的，如果没有人租，物业的价值何在？如果没有租客没有租金收入，要把商业物业卖掉也是很难的事。所以当下，找到一个好租客，经营一个好生意，一定是房东梦寐以求的事。如果您有相关经验，又有好的商业计划，就有机会跟房东谈一个双赢的租约条件。
4. 准备好子弹：就是准备好钱啊。有时候机会稍纵即逝，现金为王的道理谁都懂。如果需要合伙，也早点谈好条件，时机到来时必须果断出手。
5. 不勉强，防止自己掉沟里：每个人的情况不同，策略也不同。如果缺少经验，头一次出手，可以更谨慎一些，宁可少赚也无须过度承担风险。近期一个没有经验的买家就坚持这个想法，我深以为然。如果条件不合适就再看看，现在是买方市场不用着急，宁愿错过也要避免犯错。抄底可能更适合于有经验的从业者，他们对市场变化更敏感。另外就是抄底也不能省略程序，律师和会计师的意见还是要听听，该做的尽职调查还是要做，别因为捡便宜自己掉坑里。
卖家攻略
疫情之前澳洲经济就比较低迷，那么疫情期间要卖生意肯定要比从前更困难。对于卖家来说，首先要调整好心态，接受现在是买方市场这个事实：大多数情况下都达不到之前的价格，而且有可能在今后一两年内也无法恢复到之前的市场价格。
这时卖家自己就需要有一个准确的评估：这个行业是否值得长期投资，是否值得忍过这段困难期继续经营，还是说趁此机会果断割肉，换一个生活方式或者换一个行业?
卖家也要做好卖生意的准备，比如：
1. 谈好租金折扣条件，如果可能再谈新租约条件最好能降租：这段时间卖家肯定会和房东或者中介谈到房租减免的问题，这是政府政策强制要求的。如果能谈妥条件，意味着买家也可以享受这个条件，买家可以更好地控制成本。另外看看能不能直接谈一个新的租约条件，把整体租金降低，这个条件对买家来说有极大的吸引力。
2. 尽量正常经营，积极进行调整和改变：疫情期间想正常经营当然非常困难，但是如果有可能就尽量保持营业状态，正常运营的生意肯定比停止营业的生意好卖。一是员工还能留任，这是生意的重要资产，就算不能很快卖掉，有了员工支持生意还可以继续坚持下去。另外就是无论给房东还是关注的买家都传递出信心：我有办法能活下去，我就是最棒的；房东看到我的坚持会愿意支持我给我降低租金；买家会更愿意相信疫情过后生意可以迅速恢复，会觉得这么好的生意现在不出手将来会后悔。我认识的很多咖啡店和超市老板做起了食材外卖，配送各种生活必需品，方便了别人也让生意生存了下来。我们之前售出的一个食品加工厂，餐厅供商生意下降后就直接改成外卖平台，25块一小时招聘外卖小哥送货，把原来的卖家找来帮助做客服，生意不但没受影响还发展壮大了。这种老板谁不佩服，这种生意肯定好卖。
3. 保留经营证据，便于对比：疫情期间，营业收入下降不可避免也无需回避，正常人都可以理解。保留经营证据，既方便买家核对，也可以帮助印证之前的经营数据完整真实，更容易取信于买家更容易成交。
4. 调整心态，调整价格：如果您因为各种原因必须要把生意迅速卖掉，请务必调整心态接受现实，必要的价格调整是无法避免的。一方面消费能力下降生意难做，一方面是市场信心受到影响买家观望态度明显。想在众多的卖家竞争中脱颖而出把生意卖出去，也需要卖家目标明确，意志坚定。
祝买家卖家在疫情之下都能得偿所愿，买的高兴，卖的释然，生活还要继续。
小建议：
买家可以找租约快到期的生意。这时候房东比较弱势，现在如果租客不想续约或中止租约，买家重谈一个租约条件就比较容易了。有一个买家说，她打工的老板经营的咖啡店就在超市对面，即使在疫情之下生意也还是不错。但是不幸的是租约到期后商场不再续租了。去年卖出去的一个生意也是这样，买的价格也不错，生意做的很好，但是今年商场说不续租了。所以一个稳定的租约非常重要，租约条件需要谨慎评估好风险，不能只看价格。
——资深生意顾问 Barton
