加盟连锁研讨会顺利举行
2024年5月30日上午,中智生意中介组织的加盟连锁研讨会在Killara Hotel & Suite […]
购买生意
中智商业是您的不二选择
查经理在这个生意买卖过程中给了我们很多帮助,非常敬业。他和我们的移民中介,会计师,商业律师多次沟通,给我们解答了很多问题,对于我们这种新投资移民帮助很多。他还帮助我们与卖家达成了三个月的交接培训期,足够让我们安心接手生意。
非常靠谱的经理,从客人角度量身推荐合适的生意。非常满意的服务体验,已经成功交易!会推荐有需要的朋友过来。
非常专业,始终解答我的问题并尽力提供帮助。如果您正在寻找购买生意的机会,不妨试试他们。
我们有幸与Travis合作,他帮助我们买到了满意的生意。 非常专业,乐于助人,提供了丰富的信息,不仅在我们想要的生意被其他买家买走后尽力寻找了适合我们需求的生意,还在解答我们的问题、解决途中出现的问题以及确保整个过程顺利进行方面提供了很多帮助。 能与他合作真是太棒了,我对他的承诺和奉献精神感到敬佩。 我100%推荐这位经纪人给任何想要买卖生意的人。
如果你要自己新建立一个生意,你必须要决定以下问题:
– 做什么样的生意
– 去哪个商圈
– 申请经营牌照
– 找商铺,谈租约
– 做设计,买设备,摆设装修
– 进货挑货
– 招聘员工,培训等等
而买一个现成的生意你可以立即得到
– 建立好的客户和供应商
– 建立好的财务记录
– 建立好的商铺
– 有经验的员工
– 所有设备装修等通过接手现成生意买回来的价钱都比全新的便宜
– 充分的时间自由和决定权
– 创业的成就感
最重要的是你可以通过观察和学习,你可以知道这个生意的优势和改进方案。而如果你建立了一家自己的公司,你的热情和改造的想法可能在经营过程中会被磨灭,再也没有精力去改变太多了。
对于一个新手来说,购买现成生意是一个降低风险的好办法。
A. 联系商业经纪人(生意买卖中介),让中介了解你的需求和预算,个人经验等信息
B、与商业中介公司签署保密协议
C、与中介讨论给你推荐的生意,搜集相关资料,筛选评估感兴趣的生意
D、与专业人士如会计和律师讨论
E、出价及讨价还价
F、达成交易条件,签订协议
G、租约签订,财务检查,资金准备
H、买卖完成,点货查货
购买生意主要涉及两个方面:生意本身和行业趋势以及竞争对手们。
首先,了解所在行业趋势和竞争对手,确保选择符合个人兴趣和发展潜力的生意。
其次,详细审查生意的财务状况、设备、库存和员工情况。不仅依赖财务报告,还需查看销售记录和其他关键指标。
准备充分,考虑周全,咨询专业人士如会计师和律师,以确保购买决策明智。
此外,委托生意中介来降低风险,因为他们会进行尽职调查,确保生意可行。
在澳州绝大部分的生意买卖还是通过商业经纪人完成的,特别是微小生意之外的生意。
在新州的商业经纪人需要完成普通的房地产中介牌照,再专门取得商业经纪牌照才能进行经纪服务,其他州比新州要求宽松些。这些商业经纪人会更有职业道德和业务活动规范约束,他们会以专业的态度来帮助买卖双方达成公平的交易。
商业经纪人所完成的程序比房屋买卖复杂的多,他们会提供非常详细的文件资料和一系列的复杂程序来保护双方的利益,会提供买卖生意的清晰策略,既能帮助卖家卖出比较好的价钱,又能尽最大努力使买家不被欺骗和误导。
对于卖家和生意中介来说,披露生意细节的基本原则是分步披露。
首先买家要签署保密协议,承诺对了解的生意情况承担保密责任,卖家或者中介会给出生意的基本信息Information Memo。如果买家对生意有兴趣,可以提出问题。通过这些问题的提问回答,卖家或者中介可以判断出买家的真实意图,认知能力和关注点,来判断是否这是一个真实买家。再决定是否继续披露更多信息,比如财报,退税记录,员工安排,进货单,营业记录等等。
除此之外,买家自己也可以开展一些调查工作,比如查看google review, 搜索这个公司的产品和服务,实地考察,看看竞争对手等。
很多买家不愿意花时间去看生意介绍,也没有自己花时间去实地考察和查找背景资料,早早就去索要全套财务资料和更多生意信息,这个时候卖家和生意中介是不太愿意提供的。生意介绍中的内容其实是中介整理完全面生意信息,包括财务信息之后整理出来的,可以对这个生意有一个基本判断的。买家过早要求验证生意细节,说明买家对中介或者卖家不够信任,对生意本身缺少调查研究。
有各种复杂的公式可用于计算企业价值,主要考虑现金流倍数和其他相关指标。
这里介绍一种简单的估值方法:将业主的实际收益与倍数相乘。实际收益包括企业税前利润、业主工资以及用于业主个人费用的成本。倍数可根据行业和经营状况等条件设置,通常可取平均数,如2或3,作为参考值。
例如,如果财务报告显示企业税前利润为5万澳元,支付给业主的工资为4万澳元,公司账目包括业主的个人费用约2万澳元,那么业主的实际收益为11万澳元,乘以2即为22万澳元;若取倍数为3,则为33万澳元。
确切的估值方法应咨询会计师和商业经纪人。
我们绝对建议您买生意时要找律师。
买生意是一个很复杂的事情,涉及到很多复杂的法律问题,有很多合同要看,比如生意买卖合同,租约,加盟协议等等,这个不是专业人士很难处理。律师可以帮助您把生意买卖的想法和谈到的交易条件,都落实到合同中,以免挂一漏万。
律师要保证合同的顺利交接,保证落实合同内容,比如资产和库存的清点等等。交接完成后,律师还要帮助买家去完成真正经营前的准备工作,比如说生意名称转换,各种证照的办理等等。
很多人指望有了律师之后,就一切交给律师处理,对于小生意买卖来说这是不现实的。律师只是帮助您控制风险,真正做生意的人是买家您自己,买生意过程中听到律师建议后还是有很多事情需要买家自己做决定,做生意本身就是有风险的事情,律师无法帮您完全规避风险,也无法帮您经营。
生意经营很重要的就是管理现金流,很多生意失败不是生意不好,而是现金流管理不好。购买生意的资金安排要准备充分,避免一开始经营就计算不周,捉襟见肘。所需资金至少包括几个方面。
如果买家有经验,肯定更愿意购买非连锁生意,承担更多风险来获得更多利润。如果新入行或者不想操太多心,加盟一个连锁品牌,肯定可以省很多力气,只不过你赚更多钱的机会会减少。连锁总部会帮助你设计装修店面,搞定供货渠道和物流,提供市场支持等等,因为提供这些服务连锁总部还是要赚钱的。不过加入连锁品牌要经过总部的审核批准,同样卖店的时候找到合适卖家后也要总部批准才能交易,这些条件如果放在生意交易过程中也很麻烦。
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