加盟连锁研讨会顺利举行
2024年5月30日上午，中智生意中介组织的加盟连锁研讨会在Killara Hotel & Suite […]
中智生意 · Sinosmart Business Brokering
最懂亚洲买家的悉尼生意中介
中智生意中介Sinosmart Business Brokering成立于2015年，总部位于澳大利亚悉尼，专注于向位于新南威尔士州和澳大利亚首都特区（ACT）的客户提供全面的生意中介和商业地产经纪服务。中智生意是您可以信赖的亚洲背景生意中介专家。
洞察生意，链接财富
中智生意，你的不二之选
诚实正直，声誉卓越
高标准的专业素养和诚信。
卓越的声誉。
致力于道德商业实践。
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公正透明，实现共赢
强调开放的合作和透明度。
公平的交易以培养信任。
互惠互利，实现共赢。
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多语言服务，多渠道推广
精通中文和英文。
中英文生意网站和社交媒体推广。
高效沟通，全方位推广。
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理解商业文化差异
深刻理解商业文化多样性。
识别文化差异的重要性。
帮助客户适应多元化的商业环境。
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最新客户评价
常见问题
卖家常见问题
卖生意的费用包括方方面面。律师费、生意中介佣金、广告费、会计费、存货估价费等是直接费用。除此之外，应付款、代缴税费、待发工资等虽不是卖生意费用，但也需要在交割前结清。
卖生意的准备工作主要分成二部分，一个是准备哪些材料，二是如何做广告推广。
准备材料主要包括财务记录、租约、员工结构及工资、加盟合同及发票、上下游合同和发票等。
有了卖生意的想法之后如何推广？一个是做准备好生意介绍材料，一个是有效投放广告。准备一份生意介绍既正式又高效，节约重复介绍生意的时间并避免疏漏。广告投放建议使用本地生意买卖网站来做广告，辅以中英文社交媒体的宣传。
准备生意介绍材料和广告编写发布是生意买卖的重要步骤，直接影响到生意买卖的成败。卖家可以自己准备自己完成，也可以委托生意买卖中介来完成，省时省力有效。
对于小生意，简单的估价方法是：将实际利润乘以倍数。实际利润包括税前利润+企业主工资+个人费用。倍数可根据行业和经营状况设定，通常为2或3。财务报告示例：税前利润5万澳币，支付的企业主工资4万澳币，企业主非经营费用2万澳币，实际利润11万澳币。乘以2或3得出估价。
总之，作为企业主您有用很多办法来合理避税。有经验的买家不会只看财报利润，而是会全面分析实际收益。财务清晰反映经营活动有助于估值。其他条件如财务资料完整性、稳定收入利润、管理方式、合约和租约情况也影响估值。
建议咨询会计师和生意中介以获取准确估价。
通常，出售一家生意平均需要半年时间，但也可能因运气而快速成交。主要影响因素：
- 价格：定价是关键。只要生意有价值，就会有潜在买家。合理的价格更容易吸引买家。如果急于出售，可以考虑以低价成交。
- 经营状况：良好的经营管理是重要因素。清晰的财务记录、健全的组织结构、无债务和法律纠纷、稳定的供应商和客户关系以及合理的租赁条件都有助于加快交易进程。
- 准备工作：充分准备可以增加买家的信心，促使他们果断出价。这包括完备的文件资料、稳定且有足够租赁期限、合理库存等，也包括卖家的心理准备，果断决策。
- 广告宣传：即使生意再好，也需要宣传。广告宣传能让更多潜在买家了解生意。卖家要留出适当的广告预算。
- 律师角色：律师在交易中扮演重要角色。他们的经验、勤奋程度和商业专业知识都会影响交易的顺利进行和时间进度。
- 选择生意中介：选择经验丰富和专业领域匹配度高的生意中介至关重要。
买家常见问题
如果你要自己新建立一个生意，你需要决策和处理的事项多且杂，你的热情可能在琐碎的经营过程中会被磨灭，改善生意的精力更是有限。而购买一个现成的生意，你可以立即接手运营相对稳定的生意，通过观察和学习，了解生意的优势和改善方案。对于一个新手来说，购买现成生意是一个降低风险的好办法。
A、联系商业经纪人（生意买卖中介），让中介了解你的需求和预算，个人经验等信息
B、与商业中介公司签署保密协议
C、与中介讨论给你推荐的生意，搜集相关资料，筛选评估感兴趣的生意
D、与专业人士如会计和律师讨论
E、出价及讨价还价
F、达成交易条件，签订协议
G、租约签订，财务检查，资金准备
H、买卖完成，点货查货
- 最重要的还要自己喜欢这个生意
如果你喜欢经营这个生意，那么不管多辛苦你都会坚持下去。否则多年经营一定会不断磨灭你的热情，最终让你心灰意懒，带着倦意离开。 - 这个生意是否有潜力
通过考察你是否可以看到任何机会去改进这个生意？比如去采用不同的市场策略，提高或改变定价，如何改变包装等等。别人卖生意肯定有理由，如果你不能比他经营的更好或者有更好的理由，为什么你要买呢？ - 你是否有足够的资金？
你必须在你买完生意后有足够的后备资金，用于市场推广，增加存货等。做生意最怕流动资金不足，没有充足的资金支持，你有可能会输得一败涂地。 - 钱和时间投入带来的回报如何？
如果你在金钱和时间上投入到这个生意带来的回报能符合你的预期，它就是一个好生意。
购买生意主要涉及两个方面：生意本身和行业趋势以及竞争对手们。
首先，了解所在行业趋势和竞争对手，确保选择符合个人兴趣和发展潜力的生意。
其次，详细审查生意的财务状况、设备、库存和员工情况。不仅依赖财务报告，还需查看销售记录和其他关键指标。
准备充分，考虑周全，咨询专业人士如会计师和律师，以确保购买决策明智。
此外，委托生意中介来降低风险，因为他们会进行尽职调查，确保生意可行
在澳大利亚，绝大多数生意交易都通过商业经纪人完成，尤其是微型企业之外的交易。新南威尔士州的商业经纪人需要获得特定的商业经纪牌照，相比其他州要求更严格。
商业经纪人受职业道德和行业规范约束，致力于协助买卖双方实现公平交易。商业交易相对较复杂，商业经纪人提供详尽的文件资料和复杂的程序以保护双方利益，制定买卖策略以获得最佳价格。自行购买生意可能因资源和经验有限而手续繁琐，买家常受信息不对等之害。卖家也可能因不确定买家身份而不愿透露重要商业信息，导致交易受阻。
商业经纪人可提供中立立场，促进信息交流和谈判，有助于管理情绪和合理期望，从而成功完成交易。
对于卖家和生意中介来说，披露生意细节的基本原则是分步披露。
首先买家要签署保密协议，承诺对了解的生意情况承担保密责任，卖家或者中介会给出生意的基本信息Information Memo。如果买家对生意有兴趣，可以提出问题。通过这些问题的提问回答，卖家或者中介可以判断出买家的真实意图，认知能力和关注点，来判断是否这是一个真实买家。再决定是否继续披露更多信息，比如财报，退税记录，员工安排，进货单，营业记录等等。
除此之外，买家自己也可以开展一些调查工作，比如查看google review， 搜索这个公司的产品和服务，实地考察，看看竞争对手等。
很多买家不愿意花时间去看生意介绍，也没有自己花时间去实地考察和查找背景资料，早早就去索要全套财务资料和更多生意信息，这个时候卖家和生意中介是不太愿意提供的。生意介绍中的内容其实是中介整理完全面生意信息，包括财务信息之后整理出来的，可以对这个生意有一个基本判断的。买家过早要求验证生意细节，说明买家对中介或者卖家不够信任，对生意本身缺少调查研究。
有各种复杂的公式可用于计算企业价值，主要考虑现金流倍数和其他相关指标。
这里介绍一种简单的估值方法：将业主的实际收益与倍数相乘。实际收益包括企业税前利润、业主工资以及用于业主个人费用的成本。倍数可根据行业和经营状况等条件设置，通常可取平均数，如2或3，作为参考值。
例如，如果财务报告显示企业税前利润为5万澳元，支付给业主的工资为4万澳元，公司账目包括业主的个人费用约2万澳元，那么业主的实际收益为11万澳元，乘以2即为22万澳元；若取倍数为3，则为33万澳元。
确切的估值方法应咨询会计师和商业经纪人。
我们绝对建议您买生意时要找律师。
买生意是一个很复杂的事情，涉及到很多复杂的法律问题，有很多合同要看，比如生意买卖合同，租约，加盟协议等等，这个不是专业人士很难处理。律师可以帮助您把生意买卖的想法和谈到的交易条件，都落实到合同中，以免挂一漏万。
律师要保证合同的顺利交接，保证落实合同内容，比如资产和库存的清点等等。交接完成后，律师还要帮助买家去完成真正经营前的准备工作，比如说生意名称转换，各种证照的办理等等。
很多人指望有了律师之后，就一切交给律师处理，对于小生意买卖来说这是不现实的。律师只是帮助您控制风险，真正做生意的人是买家您自己，买生意过程中听到律师建议后还是有很多事情需要买家自己做决定，做生意本身就是有风险的事情，律师无法帮您完全规避风险，也无法帮您经营。
生意经营很重要的就是管理现金流，很多生意失败不是生意不好，而是现金流管理不好。购买生意的资金安排要准备充分，避免一开始经营就计算不周，捉襟见肘。所需资金至少包括几个方面。
- 生意购买价格加上库存金额
- 是否要装修，增添设备，车辆等
- 房租押金，要支付的房租及水电煤气等杂费
- 员工工资，如需招聘新员工也需要费用
- 后续进货的货款
- 生意买卖所需的律师费，也可能包括房东律师费
- 如果是加盟生意，需要有加盟费，押金，培训费等等
- 建立公司和注册生意所需的会计费用，政府税费，保险等
- 广告及市场推广
- 准备金
