很多诊所业主在准备出售时，往往重点放在财务报表、患者数量和设备状况——但有一个常被忽略、却可能直接左右成交价格的关键因素：租约。在中智生意中介，我们见过太多类似的案例：同样的诊所，因为租约条款不同，最终成交结果却截然相反。以下是租约之所以如此关键的原因：
1. 稳定的租期能显著提升买家信心
买家希望确认自己能够在同一地点持续经营。理想的情况是至少剩余 5 年租期，并附带续租选项。
若租期过短或未来不明确，买家往往会降低兴趣，甚至压低报价。
2. 租金水平直接影响估值
过高的租金或过大的年度涨幅会压缩利润，从而降低诊所的市场估值。
合理、透明、易理解的租约结构会令生意更具吸引力，也让买家更愿意接手。
3. 租约的可转让性至关重要
如果租约不可转让，或需要繁琐的房东审批流程，不仅会拖慢交易进度，甚至可能导致交易失败。
无论买家还是贷款机构，都更偏好可顺利转让、审批流程简洁的租约。
4. 地段决定口碑与溢价能力
对牙科诊所而言，口碑和客户黏性往往与实际地理位置紧密相关。
一个稳定、安全的租约有助于维持诊所的地段价值和商誉，从而保持溢价空间。
真实案例
我们曾协助出售的一家悉尼诊所，初步估值约为 120 万澳元。但在尽职调查阶段，买家发现租约只剩 18 个月且没有续租选项。
最终结果是：
买家要么要求降价 15 万，要么宁愿放弃交易。
结论
租约不仅仅是一份法律文件，它直接关系到诊所能否顺利出售，以及最终能卖到什么价格。
如果您正在考虑出售诊所，现在正是评估并优化租约的最佳时机。提前准备，能让交易更顺畅，也更有助于提升最终成交价。
在中智生意中介，我们可以为您提供协助，包括：
- 为诊所出售提前做好租约层面的规划的诊所实现最佳价值做好准备。
- 审查现有租约并识别潜在风险
- 与房东沟通，争取改善关键条款
