2023年，我们成功完成了一宗Herbal Tea生产与批发生意的出售。
该企业由澳大利亚本地业主经营多年，业务结构成熟，涵盖生产、批发及稳定客户群体，整体交易复杂度高于一般小型生意。
这宗交易对我们而言具有代表性，但并非因为交易规模。真正重要的是，它清晰体现了我们在处理生产与批发生意出售过程中的实际能力。
第一：诚实与审慎的估值，是复杂交易的起点
在这宗交易中，最早建立信任的，并不是价格本身，而是估值逻辑是否站得住。
该企业在疫情期间曾出现阶段性业绩高峰。我们没有仅依赖单一年份的数据推动交易，而是对不同年度的经营背景进行拆解，对特殊时期利润进行客观分析，并在估值中引入不同权重进行综合判断。
这一估值逻辑在交易早期即向潜在买家完整披露，并经得起专业人士反复检验。
在推进过程中，我们观察到清晰的市场反馈：
卖家在接触不同估值视角后，认为这一估值更贴近业务真实状态，也更可执行；
一位熟悉行业的产业型买家认为估值合理反映业务风险与回报；
一位具备并购背景的买家在理解估值逻辑后明显加快决策节奏，主动推进下一步安排。
这三种反应，来自立场、经验和关注点完全不同的参与方，但指向同一件事：
估值不是为了“看起来最高”，而是让理性决策得以发生。
在生产与批发生意的交易中，诚实并不会降低成交概率，反而是避免交易反复、确保流程顺利的前提。
第二：为卖家利益最大化，主动承担多买家并行的复杂度
在这宗交易中，我们没有选择“尽快锁定一个买家”的路径。
在市场推进阶段，该项目吸引了多位具备实质能力的买家。为了帮助卖家获得最佳整体结果，我们在卖家完全知情并明确授权下，同时推进多位合适买家，而非过早排他。
从一开始，我们就向所有潜在买家明确披露：我们正在与多位合适买家进行认真、实质性的沟通。
在执行层面，这意味着同时管理不同买家的价格、交易结构和交割节奏，并在完全透明的前提下分别向买家发出合同。需要强调的是，这并非简单比较价格高低，而是综合考量交易条件、结构安排与执行能力。
在整个过程中，我们坚持以下原则：
所有买家获得的信息完全一致；
没有任何一方被暗示“已经确定成交”；
每位买家都清楚自己所处阶段与时间节点。
这种方式提升了买家的决策认真度和执行效率，也为卖家创造了更有利谈判位置。优势来源不是误导或施压，而是透明、有序、可控的竞争环境。
通过主动承担更多执行复杂度，卖家始终处于清晰、有选择的主动位置。
第三：跨文化沟通能力，确保交易可控推进
该卖家为澳大利亚本地业主，而潜在买家来自不同文化和商业背景，包括澳洲本地买家，以及印度和华人背景的产业型买家。
在生产与批发生意中，文化背景并非附加因素，而是真实影响沟通方式、决策路径和推进节奏的关键变量。
在本项目中，我们同时与不同文化背景的买家推进交易。这类跨文化情形并非个案，而是我们在类似业务中反复遇到的现实。
不同文化背景买家的关注重点、参与人员及推进节奏往往不同。如果中介缺乏经验，这些差异很容易导致拖延、误解甚至交易失败。
在卖家充分知情前提下，我们与各类买家保持清晰、专业、一致的沟通，主动管理信息重点和推进节奏，确保各方对业务、估值与交易状态的理解一致。
我们的角色不是简单“传话”，而是在不同文化预期之间做有效沟通与节奏管理，让交易始终可控。
最终，最理解业务、最适应交易节奏、执行力最强的买家完成了交易。
结语
这宗Herbal Tea生产与批发生意的出售成功，并非单一因素促成，而是因为：
卖家利益被放在首位，复杂度被理性、持续地管理。
如果您希望了解为什么生产与批发生意往往能吸引亚洲及华人买家高度关注，我们在以下文章中作了详细说明：Why Your Manufacturing Business Could Be a Perfect Match for Asian Investors – Sinosmart
