有各种复杂的公式可以用来计算一个生意的价值，您可以google出很多办法。
但对于小企业，我们就介绍一种简单的方法来估价:企业主的实际利润乘以一个倍数。实际利润包括企业税前利润＋企业主工资＋成本中用于企业主的个人费用。
倍数可以根据行业，经营状况等条件设定，我们也可以简单取个平均数2或3作为参考。举例说明，财务报告中企业税前利润是5万澳币，支付的企业主工资是4万澳币，公司报帐包括了企业主自己实际的非经营费用（包括车辆使用费，家人工资，股东分红等）约2万澳币，那企业主的实际利润就是11万澳币，乘以2，就是22万澳币；如果倍数取3，就是33万澳币。
总之，作为企业主您有用很多办法来合理避税，有经验的买家不会只看财报利润，而是会全面分析实际收益。但是如果要卖生意的话，还是希望财报清晰地反映企业经营活动和经营利润，使买家可以很容易进行估算，这就要求卖家与会计沟通清楚提前规划。
具体这个倍数是几，还要看生意的其他条件，比如财务资料是否完整可验证，收入利润是否稳定，生意主要依靠老板还是可以经理管理，是否有供货合约， 租约还有多少年，租金条件是否合理等等。
真正如何估价，您可以咨询会计师和商业经纪人。
多长时间能卖掉生意
按照澳洲统计局数字，卖掉一个生意的平均时间是9个月。因为卖生意和卖房子不一样，卖生意不需要注册，卖房子是要注册的，所以卖生意情况是很难精确统计的。
我个人估计平均是6-9个月左右，这里面还要考虑2-3个月买家做尽职调查和谈判的时间。当然如果生意几个月内卖不掉的话卖家就会做其他打算了，所以统计行业内平均来看多长时间卖掉一个生意对于单一个生意老板来说意义不大。
作为单一一个生意，真正多少时间卖掉取决于很多因素。比如定价是否合理，价值合理自然好卖，价格低自然卖的快，价格不符合市场预期自然难以卖掉；如果开始定价不合理，再去调整价格，买家信心很受影响，也会拖长时间。生意能否较快卖掉，还要看准备是否充分，比如说财务资料是否准备充分，是否有现成的租约等等。
很多卖家觉得卖生意是否成功取决于中介，我觉得更重要地还是看生意本身如何，生意老板准备如何，与生意中介配合如何。当然生意中介努力工作，能力强也是肯定有帮助的。
卖生意会产生哪些费用
- 律师费：包括自己作为卖方准备合同及合同谈判的律师费；如果涉及租约转让，一般卖方需要承担房东的律师费，当然能与买方分担最好。
- 生意中介佣金：如果您通过中介完成交易，需要支付中介费
- 广告费：如果您要做广告进行推广，需要预先支付几个费用，包括广告费，生意介绍材料准备和编制费用。
- 会计师费：如果买方要做尽职调查，需要卖方会计师提供更多文件支持，会产生相应会计师费用。
- 应付款：如果有欠供应商的货款，欠房东的租金等都需要在交割前支付完成。
- 点货估价费用：如果生意包括库存，可能需要找第三方点货公司，按库存一定比例支付费用。
- 税费：生意交割前可能要支付以前未支付的各种税费。
- 员工费用：员工未休的假期，长期服务的假期，都需要在交割前折算成金钱支付出去。
卖生意需要做哪些准备工作
凡事预所立，不预则废，卖生意也是一样，不做好准备工作，一是更不容易卖掉，二是卖不出价值。
卖生意的准备工作主要分成二部分，一个是准备哪些材料，二是如何做广告推广。
准备哪些材料：
A.账务资料：包括三年财务报告，营业活动报告（BAS），如果有报税单最好；另外卖家最好自己有做帐的习惯，买家更喜欢看卖家自己的记录，更清晰更有实效性，比会计出具的报告更能反映生意的真实情况。很多卖家不愿意披露财务信息，或者财务信息不具体不真实，这给买家带来困扰，无法快速做出判断，很多时候错失良机。财务信息要尽可能清楚准确，这对于生意买卖成功有最大帮助。当然卖家担心生意信息的保密问题，解决办法一是可以由买家签署保密协议承担保密责任；二是对于金额较大比较敏感的生意可以选择有步骤的披露，即第一步只提供总结性的介绍资料，第二步与买家见面交流确定其真实意愿和能力，第三步在生意调查阶段再做实质全面的披露。
B.租约：包括租约文件，如果现卖家在原租约内转接生意时会有一个转租约文件；租金发票，水电媒气及杂费发票等等；如果租约快到期，最好向房东或中介要一个新租约意向条件，以便买家参考。租约是生意买卖的重要环节，租约稳定生意才有更大价值。很多生意的价值就在于这个经营场所，比如现在的中餐厅，换老板就要重新装修，这样原来生意经营的怎么样与新老板关系不大，买家更看重的是位置大小，租约条件，租约长短，经营场所设备条件如何等等。
C.员工结构及工资：买家希望了解有多少名员工，员工承担的具体职责是什么，他们的经验如何，老板承担的工作内容以及是否领了工资，是全职兼职还是灵活工作制的员工。如果是咖啡店，基本一个排班表就解决问题了，只要另写上小时工资就行了。需要强调的是老板和经理的问题，我们都希望买一个由经理管理还赚钱的生意，一方面是买家自己时间可以更自由支配，另一方面说明生意对现在经营者依赖不大，买家接手后经营比较容易。
加盟合同及发票：有很多生意都是加盟连锁类型的，这一方面是生意的价值，说明生意可以在总部帮助下稳定运营；另一方面买家也需要了解合同约定的条款和费用明细，比如说加盟费多少，培训费多少，总部如何抽成等等。
D.上下游合同和发票：不同生意类型，对于上下游合作伙伴的依赖不同。如果有重要的供货商或者采购方，需要有明确的说明，这是生意的价值。比如说一个食品批发商或生产商如果有大超市的稳定供货合同，就说明有稳定的营业额和利润，对卖生意有帮助。另一方面零售或餐饮生意，如果有采购发票，可以说明成本构成。
E.有了卖生意的想法之后如何推广？一个是做准备好生意介绍材料，一个是广告。生意中介或者卖家可以准备一份生意介绍（Information memorandum）, 把生意情况做一个全面详细的介绍。这样卖家可以不必和每个买家都做同样内容的介绍，省去很多烦恼，另外书面材料显得很正式，让买家觉得更可信。卖家或者中介准备工作做的越充分，越容易打动买家，所以准备一个生意介绍是必须的步骤。
二个如何做广告的问题。广告方式有网站，报纸杂志，社交媒体等。本地人生意买卖主要依靠卖生意的网站，华人更愿意用社交媒体和朋友的口口相传。除了极个别中餐生意或者仅有纯用中文交流买家的生意，我们还是建议您用生意买卖网站来做广告，这样可以有更大覆盖率会找到更多买家。而且真正准备好的买家还是会去卖生意的网站上去找生意，他们的目标更明确，成功率更高。社交媒体的阅读者绝大多数人购买生意的目的性不是特别强，更可能没有真正准备好，所以买卖成功率相对较低。报纸杂志广告使用越来越少，特别是对年轻人吸引力越来越小了。生意买卖网站基本上都是英文版本为主，中文网站专门开辟的生意买卖专区访问量还是有限，华人更多地还是靠微信朋友圈来传播比较多。生意买卖网站有很多，但是因为这些网站广告都是付费的，所以一般卖家都是委托生意中介在几个网站统一发布，生意中介肯定有更好的折扣，更了解每个网站的发布效果。所以建议在资金充分的情况下，卖家使用本地生意买卖网站来做广告，辅以中文微信朋友圈的方式，当然这也要看生意类型和交易金额具体分析。
准备生意介绍材料和广告编写发布是生意买卖的重要步骤，直接影响到生意买卖的成败。卖家可以自己准备自己完成，也可以委托生意买卖中介来完成，更加省时省力。
