一. 自创生意还是买现成生意
对于一个新手来说, 购买现成生意是一个降低风险的好办法。
如果你要自己新建立一个生意，你必须要决定以下问题：
1.做什么样的生意
2.去哪个商圈
3.申请经营牌照
4.找商铺, 谈租约
5.做设计, 买设备, 摆设装修
6. 进货挑货
7.招聘员工, 培训等等
而买一个现成的生意你可以立即得到
1. 建立好的客户和供应商
2.建立好的财务记录
3.建立好的商铺
4.有经验的员工
5.所有设备装修等通过接手现成生意买回来的价钱都比全新的便宜
6.充分的时间自由和决定权
7.创业的成就感
最重要的是你可以通过观察和学习, 你可以知道这个生意的优势和改进方案。而如果你建立了一家自己的生意, 你的热情和改造的想法可能在开始经营过程中很快会被磨灭, 再也没有精力去改变太多了。
二. 买生意的简单流程
1.联系商业经纪人（生意买卖中介), 让中介了解你的需求和预算, 个人经验等信息
2.与生意中介公司签署保密协议
3.与中介讨论给你推荐的生意, 搜集相关资料，筛选评估感兴趣的生意
4.与专业人士如会计和律师讨论
5.出价及讨价还价
6.达成交易条件, 签订协议
7.租约签订, 财务检查, 资金准备
8.买卖完成, 点货查货
三. 购买生意的前提条件
1. 最重要的还要自己喜欢这个生意
如果你喜欢经营这个生意, 那么不管多辛苦你都会坚持下去。否则多年经营一定会不断磨灭你的热情, 最终让你心灰意懒, 带着倦意离开。
2. 这个生意是否有潜力
通过考察你是否可以看到任何机会去改进这个生意？比如去采用不同的市场策略, 提高或改变定价, 如何改变包装等等。别人卖生意肯定有理由, 如果你不能比他经营的更好或者有更好的理由, 为什么你要买呢？
3. 你是否有足够的资金
你必须在你买完生意后有足够的后备资金, 用于市场推广, 增加存货等。做生意最怕流动资金不足, 没有充足的资金支持, 你有可能会输得一败涂地。
4. 钱和时间投入带来的回报如何
如果你在金钱和时间上投入到这个生意带来的回报能符合你的预期, 它就是一个好生意。
四. 使用商业经纪人还是自己找生意
在澳州绝大部分的生意买卖还是通过商业经纪人完成的，特别是微小生意之外的生意。在新州商业经纪人需要完成普通的房地产中介牌照， 再专门取得商业经纪牌照才能提供中介服务， 其他州比新州要求宽松些。这些商业经纪人会更有职业道德和业务规范约束， 他们会以专业的态度来帮助买卖双方达成公平的交易。
商业经纪人所完成的程序比房屋买卖复杂的多，他们会提供非常详细的文件资料和一系列的复杂程序来保护双方的利益， 会提供买卖生意的清晰策略， 既能帮助卖家卖出比较好的价钱， 又能尽最大努力使买家不被欺骗和误导。
如果你选择自己买生意， 很容易因为手头资源和经验有限， 挑选费时又费力。买家经常因为信息不对称， 被不良卖家误导。如果是卖家， 也容易因为不确定对方是合适买家还是竞争对手， 往往因为彼此不信任不敢披露必要的商业信息而导致交易无法进行。
商业经纪人更容易站在中间立场来提供信息交流和洽谈的平台， 更容易管控双方的情绪和合理预期而达成交易。
五.正确地估价
有各种复杂的公式，可以用来计算一个生意的价值，主要参考的是现金流量的倍数和其他相关数字。但在这里介绍一种简单的方法来估价: 企业主的实际收益乘以一个倍数。实际收益包括企业税前利润＋企业主工资＋成本中用于企业主的个人费用。倍数可以根据行业，经营状况等条件设定， 我们也可以简单取个平均数2或3作为参考。举例说明， 财务报告中企业税前利润是5万澳币， 支付的企业主工资是4万澳币， 公司报帐包括了企业主自己实际的非经营费用约2万澳币， 那企业主的实际收益就是11万澳币， 乘以2， 就是22万澳币；如果倍数取3， 就是33万澳币。
真正如何估价，还要咨询会计师和商业经纪人。
六.是否购买连锁生意
如果买家有经验，肯定更愿意购买非连锁生意，承担更多风险来获得更多利润。如果新入行或者不想操太多心，加盟一个连锁品牌，肯定可以省很多力气，只不过你赚更多钱的机会会减少。连锁总部会帮助你设计装修店面，搞定供货渠道和物流，提供市场支持等等，因为提供这些服务连锁总部还是要赚钱的。不过加入连锁品牌要经过总部的审核批准，同样卖店的时候找到合适卖家后也要总部批准才能交易，这些条件如果放在生意交易过程中也很麻烦。
七. 出售生意时应避免的错误想法
1.生意中介卖的是生意，卖的是是数据，不只是情感和梦想。
生意好坏靠数据说话，胜过千言万语。卖家创立经营自己的生意，倾注了大量心血和情感，就象对自己孩子和宠物一样喜爱，所以难免很多卖家喜欢用语言描述自己的生意有多么好，单品利润多高，却拿不出数据和文字材料，让买家感觉有自卖自夸的嫌疑。
生意中介更看重的是整个生意一段时间内的盈亏，一个时间点和一个产品没有太多意义。相比语言，生意中介更想看到数据，通过对过去二年三年的财务数据情况进行分析，看到成本和利润是增长还是减少，有哪些明显可以改进的环节或者未来可预期的增长潜力。只有把数据落实成文字，站在中立立场上进行分析得出公允的结论，才能获得市场即买家的认可。
2. 卖生意卖的是当下的盈利能力和适当预期
买家不会过多考虑您投资了多少钱，不会过多考虑辉煌的历史成绩，更不在意您曾经编织的美好未来。
现在华人餐饮业非常红火，但也竞争激烈，生意买卖转手都很频繁。经常出现类似情况，就是餐馆买来再装修花了三十万，干半年不太赚钱，所以卖家想三十万卖掉收回成本即可。其实这样很难实现，简单比喻就像新车买来开出4S店大门来就贬值20%，因为汽车不盈利，只是个消费品。还有人说自己的生意要是这么做那么做，生意一定好；或者几年前我的生意非常好，品牌响当当，只是现在因为某种原因下降了。对于生意中介和买家来说，如果现在生意是下降了肯定是原因的，能按现在的盈利情况卖出去就很不错了；如果在增长趋势中，就好卖多了，可以讲讲未来和预期了。生意买卖就是很现实的事，看重的是当下。
3. 把希望寄托在投资移民买家身上
很多卖家认为由新移民来接盘最好。投资移民为拿到身份必须得买一个生意，价钱好谈，差不多就行了，这也不太切实际。
澳州学生签证转身份很难，工作签证政策极度收紧，投资移民签证增长，是有很多生意机会可以交易给投资移民购买者。但是请大家不要忘记，现在的悉尼创新投资移民签证要求很高，这些申请者绝大多数都是真正经营过生意的，很多都经验丰富，是商场老手。他们可都是在国内商海里打拼过的，最差也是打工多年，没吃过猪肉也见过猪跑的，帐算的都很精明。所以就是真卖给国内投资移民买家更合适，也还是需要卖家规规矩矩做好扎实的准备工作，按商业规范来做，也让买家买个物有所值卖个心安理得。更何况有这种想法的人太多了，而实际上到悉尼做投资移民的很少，新州政府是皇帝的女儿不愁嫁，一年也批不了多少。
4. 卖生意就看生意中介有多大本事忽悠，最好是几家中介代理，广告费不想付
更多的中介还是把卖生意当作技术和专业的事。生意毕竟不是房子，房子买卖和生意买卖其实完全不同。房子是用来住的可以喜欢就好，卖的就是感觉，价钱高点低点倒是其次。买卖生意其实不都是做生意的一个步骤吗，如果买生意或者卖生意做不好，做生意也很难做的好。买生意时候肯定希望低价买，卖生意时候也希望高价卖，为了实现这个目标，生意人都会花很多时间和精力，理性分析，谨慎下手的, 不能把生意买卖看做赌运气的事。
关于独家代理还是多家代理的事，这个也得看市场情况。房子好卖的时候，中介费可以很低，实在不行不是独家代理也行，因为好房子很容易出手。卖生意也是一样道理，如果真的好出手，倒是都可以商量。但事实是卖生意比卖房子难多了，现在实际的市场情况是更有利于买家，不做大量的准备工作，不做广告怎么找到足够买家呢？将心比心，哪个生意中介愿意花大量时间帮卖家做免费咨询，免费广告，还时时担心买家不守规矩直接成交而拿不到佣金呢？不愿签署独家协议，不愿付广告费的，更多还是卖家自己没有准备好，信心不足。
生意买卖是不只是中介的事，它是需要中介和卖家共同努力完成的一项艰苦工作，需要卖家深入参与其中，精心准备。做生意哪有不做marketing的，真正卖生意支付广告费也是很正常的，当然更需要有合理有效的广告计划，对生意价值有充份展现。
八. 卖生意的准备工作
凡事预所立，不预则废。卖生意也是一样，不做好准备工作，一是更不容易卖掉，二是卖不出价值。
卖生意的准备工作主要分成二部分，一个是准备哪些材料，二是如何做广告推广。
准备哪些材料：
1.账务资料：包括三年财务报告，营业活动报告（BAS），如果有报税单最好；另外卖家最好自己有做帐的习惯，买家更喜欢看卖家自己的记录，更清晰更有实效性，比会计出具的报告更能反映生意的真实情况。很多卖家不愿意披露财务信息，或者财务信息不具体不真实，这给买家带来困扰，无法快速做出判断，很多时候错失良机。财务信息要尽可能清楚准确，这对于生意买卖成功有最大帮助。当然卖家担心生意信息的保密问题，解决办法一是可以由买家签署保密协议承担保密责任；二是对于金额较大比较敏感的生意可以选择有步骤的披露，即第一步只提供总结性的介绍资料，第二步与买家见面交流确定其真实意愿和能力，第三步在生意调查阶段再做实质全面的披露。
2.租约：包括租约文件，如果现卖家在原租约内转接生意时会有一个转租约文件；租金发票，水电煤气及杂费发票等等；如果租约快到期，最好向房东或中介要一个新租约意向条件，以便买家参考。租约是生意买卖的重要环节，租约稳定生意才有更大价值。很多生意的价值就在于这个经营场所，比如现在的中餐厅，换老板就要重新装修，这样原来生意经营的怎么样与新老板关系不大，买家更看重的是位置大小，租约条件，租约长短，经营场所设备条件如何等等。
3. 员工结构及工资：买家希望了解有多少名员工，员工承担的具体职责是什么，他们的经验如何，老板承担的工作内容以及是否领了工资，是全职兼职还是灵活工作制的员工。如果是咖啡店，基本一个排班表就解决问题，只要另写上小时工资就行了。
需要强调的是老板和经理的问题，买家都希望买一个由经理管理还赚钱的生意，一方面是买家自己时间可以更自由支配，另一方面说明生意对现在经营者依赖不大，买家接手后经营比较容易。
加盟合同及发票：有很多生意都是加盟连锁类型的，这一方面是生意的价值，说明生意可以在总部帮助下稳定运营；另一方面买家也需要了解合同约定的条款和费用明细，比如说加盟费多少，培训费多少，总部如何抽成等等。
4.上下游合同和发票：不同生意类型，对于上下游合作伙伴的依赖不同。如果有重要的供货商或者采购方，需要有明确的说明，这是生意的价值。比如说一个食品批发商或生产商如果有大超市的稳定供货合同，就说明有稳定的营业额和利润，对卖生意有帮助。另一方面零售或餐饮生意，如果有采购发票，可以说明成本构成。
5. 有了卖生意的想法之后如何推广？一个是做准备好生意介绍材料，一个是广告。
A. 生意中介或者卖家可以准备一份生意介绍（Information Memorandum），把生意情况做一个全面详细的介绍。这样卖家可以不必和每个买家都做同样内容的介绍，省去很多烦恼，另外书面材料显得很正式，让买家觉得更可信。卖家或者中介准备工作做的越充分，越容易打动买家，所以准备一个生意介绍是必须的步骤。
B. 第二个如何做广告的问题。
广告方式有网站，报纸杂志，社交媒体等。本地人生意买卖主要依靠卖生意的网站，华人更愿意用社交媒体和朋友的口口相传。除了极个别中餐生意或者主要用中文与客户交流的生意，我们还是建议您用英文生意买卖网站来做广告，这样可以有更大覆盖率会找到更多买家，而且真正准备好的买家还是会去卖生意的网站上去找生意，他们的目标更明确，成功率更高。社交媒体的阅读者绝大多数人购买生意的目的性不是特别强，更可能没有真正准备好，所以买卖成功率相对较低。
报纸杂志广告使用越来越少，特别是对年轻人吸引力越来越小了。生意买卖网站基本上都是英文版本为主，中文网站专门开辟的生意买卖专区访问量还是有限，华人更多地还是靠微信朋友圈来传播比较多。生意买卖网站有很多，但是因为这些网站广告都是付费的，所以一般卖家都是委托生意中介在几个网站统一发布，生意中介肯定有更好的折扣，更了解每个网站的发布效果。所以建议在资金充分的情况下，卖家使用本地生意买卖网站来做广告，辅以中文微信朋友圈和其他社交媒体的方式。
准备生意介绍材料和广告编写发布是生意买卖的重要步骤，直接影响到生意买卖的成败。卖家可以自己准备自己完成，也可以委托生意买卖中介来完成，更加省时省力。
