交易概况
2023年8月，我们成功完成了一宗亚洲食品批发生意的出售。
该企业从事亚洲食品的进口与批发，服务本地超市及餐饮客户。业务结构成熟，但在执行层面涉及多项复杂因素，包括数据梳理、租约规范、融资安排及交易结构调整。
在与我们合作之前，卖家曾先后与两家本地生意中介合作，但在较长时间内始终未取得实质进展。
与我们团队正式合作后，整个交易流程在约五个月内顺利完成。
第一：重新建立信任，是交易启动的前提
最初电话沟通时，我们明显感受到卖家对中介的谨慎与保留。这源于此前合作经历中累积的失望。
我们没有急于推进代理安排，而是围绕业务本身展开讨论，包括产品结构、供应链、客户类型及日常经营关键问题。通过这些交流，卖家逐渐意识到我们对业务的理解并非停留在材料层面。
接到卖家电话后第二天，我们即前往现场会面，并在签署代理协议后持续投入大量时间，与卖家面对面沟通，反复梳理财务报表和业务细节。卖家也逐步分享了与其他中介合作的真实感受——仅选择规模更大的机构并不能解决问题，关键是是否遇到愿意投入时间、认真理解生意的人。
随着沟通深入，卖家清楚地看到我们在业务理解上的投入：不仅核对数据，还持续讨论经营逻辑、风险点及潜在买家的关注重点。正是在这种持续、具体投入中，信任自然建立。
在我们看来，中介并非只是整理资料、对外推广。
如果无法与卖家建立深入沟通，很难成功出售正在运营的生意。
尤其是以亚洲产品和供应链为核心的业务中，我们对产品背景、行业习惯及沟通方式的熟悉，使交流更高效，也更容易在合作早期建立信任基础。
第二：通过数据分析拆解业务，让买家真正“看懂生意”
在正式对外推进前，我们对业务进行了系统性数据分析，让买卖双方在同一基础上理解业务真实结构。
供应端：梳理主要供应商数量、来源国家、采购金额分布及账期，帮助买家判断供应链集中度及潜在风险。
销售端：分析客户构成，包括超市及餐厅客户数量、收入占比、主要客户集中度，以及不同客户类型的回款周期与信用状况。
产品层面：按品类分类，呈现各类产品在营业额中的占比，帮助买家判断是否存在对单一品类或产品的过度依赖。
现金流：梳理库存规模、进货周期与周转情况，并结合供应商付款与客户回款周期，分析业务在不同经营阶段的现金流表现。
这些数据让买家在早期判断：
- 利润来源是否清晰
- 客户与供应商是否集中
- 现金流结构是否支持持续经营
第三：高强度投入与有序流程，形成可控成交选择
在市场推进阶段，我们没有采取公开、快速铺开的方式，而选择对卖家友好但对中介要求更高的路径。
为了尽量减少对日常经营干扰，所有现场考察安排在下班后或周末进行。卖家的业务位于Liverpool，单程近一小时。每次考察需投入数小时现场时间，但有效避免员工、客户及供应商过早察觉交易。
同时，我们与潜在买家进行了深入一对一交流，而非仅发送资料。进入下一阶段的买家必须在业务理解、资金能力及执行意愿上达到明确标准。
信息披露采用分阶段机制：初期阶段仅提供行业、规模及业务结构信息，买家不会接触卖家身份信息。只有在业务逻辑、风险点和交易条件充分沟通且买家仍表现实质兴趣，并取得卖家明确同意后，才披露卖家名称并安排进一步接触。
这一流程保障交易保密性，降低对日常经营影响，同时要求中介投入大量时间进行筛选、沟通与协调。最终，项目形成3份正式报价，并向其中2位买家发出合同。
第四：系统管理租约与房东风险，保障交易可执行性
在交易推进中，我们识别出关键风险——租约规范及房东对买家接受度。
尽职调查发现物业租约未以完整、规范形式确认，直接影响买家融资审批及交易可执行性。
在卖家知情下，我们协助其与房东沟通，厘清租期、续租及转让安排，并推动以正式租约形式确认相关条款。
同时，安排潜在买家与房东会面，让房东了解买家的资金实力、行业经验及长期经营计划，从而形成租约共识，降低后期不确定性。
第五：深度介入融资与交易结构，解决库存资金压力
在这个项目中，买家需依赖商业贷款完成交易，融资机构对业务结构、现金流及库存提出高要求。
我们协助买家、卖家与融资机构代表直接沟通，并整理资料，帮助融资机构充分理解业务逻辑。
因库存规模较大，在卖家知情并同意下，我们协助双方就部分库存引入分期支付安排，使交易结构兼顾卖方利益与买家融资及现金流承受能力。
通过持续协调，买家顺利完成融资，交易按计划完成。
结语
这宗亚洲食品批发生意能够在约五个月内完成，并非因为市场“容易”，而是因为交易中的复杂问题被系统性识别、管理并逐一解决。
对我们而言，这个案例再次验证了一个事实：在食品批发与分销类生意中，真正决定交易结果的，往往不是询盘数量，而是执行能力。
