最近我们处理了一个佣金争议的案例，想借此机会和大家分享一下生意买卖中一个很重要、但也很容易被忽略的点——中介佣金到底如何产生？为什么中介的服务应该得到尊重？
这篇文章主要写给未来可能出售生意的老板，希望让大家更了解行业规则，也让合作更透明、更顺畅。
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一、生意中介是提供专业服务的，不是生意的股东
在整个生意买卖流程里，中介、律师、会计都属于“专业服务提供者”。
我们不是股东，不参与分红，也不分享利润，更无法替卖家承担外部风险。
我们能负责、也能交付的是：
•找到合适的买家
•协调双方条件
•推动谈判
•平衡预期
•促成合同正式签署
这些都是中介能力范围内能完全控制的成果。
签署合同，就是中介完成服务的标志性节点。
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二、签约之后的所有风险，都不在中介可控范围内
在合同签署之后，交易能否顺利履约，取决于一系列外部因素：
•房东是否批准租约
•买家是否守约
•会计、银行、审计的审核
•市场变化
•生意营运的波动
这些风险既不在卖家控制范围内，也不在中介控制范围内。
因此，行业规则一直很明确：
中介完成的是“促成签约”的服务，
外部风险由买家和卖家共同承担。
中介不能也不应承担房东、银行、市场带来的不确定性。
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三、真实案例：问题不是合同，而是心理
有一位越南米粉店卖家老板，因为经营状况恶化，在出售过程中选择关闭店铺。
我们依然在困难的情况下成功找到买家并让双方签了合同。
但最终成交价不高，老板产生了心理落差：
“生意卖不到多少钱，要付的中介费比生意价格还多？”
这种心理其实很普遍。
但事实是：
中介已经在极度困难的情况下完成了全部工作——把生意带到签约桌前，而且完成租约转让，卖家成功撤出生意并拿回了房租押金。
交易价格低于中介佣金不是中介造成的，也不是中介能改变的。
在多次沟通无果后，我们只能走法律途径：
•上诉法庭
•获得法院判决
•卖家拒绝执行
•聘请清算师
•最终卖家选择和解支付佣金
扣除律师和法院费用后，我们几乎没有剩多少。
但我们还是把这件事坚持到底。
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四、为什么要坚持？不是为钱，而是为了合同公平和行业尊严
我愿意承担亏钱的风险打这场官司，并不是为了那一点佣金。
而是因为：
•合同精神必须被尊重
•行业规则不能被破坏
•专业服务需要被认可
•中介不能替他人承担外部风险
如果连“签署合同”这一行业公认的服务完成节点都无法确保，
那以后没有任何生意中介敢投入认真、专业的服务。
最终来说，很多争议不是合同问题，而是心理落差问题。
但合同必须遵守，规则必须得到保护。
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五、写给未来可能要卖生意的老板
当您选择中介时，中介的职责就是：
•保护您的利益
•帮您找到愿意接手的买家
•为您争取尽可能好的条件
•在所有艰难的细节里替您撑住
•并带您走到签约桌前
我们不参与利润，也不承担外部风险；
我们收的是服务费，而不是生意的收益。
理解这一点，整个合作关系会变得更加顺畅、透明和安心。
也希望这篇文章能让更多老板了解：
中介是与您一起，把生意安全而稳妥地卖出去的伙伴。
