很多诊所业主在准备出售时，往往重点关注财务报表、患者数量和设备状况——但有一个常被忽略的关键因素，却可能直接影响您的成交价格：租约。
在中智生意中介，我们见过太多案例：同样的诊所，因为租约条款不同，最终成交结果天差地别。以下是租约至关重要的几个原因：
1. 稳定租期增强买家信心
买家希望确认自己能在同一地点长期经营。理想状态是至少还剩 5 年租期，并附带续租选项。
如果租期过短或未来不确定，买家兴趣和出价都会受到影响。
2. 租金水平影响估值
过高的租金或过大的年涨幅会直接压缩利润，从而拉低诊所的市场估值。
合理、结构清晰的租约不仅让生意更具吸引力，也让买家更有信心接手。
3. 租约可转让性至关重要
如果租约不能转让，或需要复杂的房东审批流程，可能拖慢交易甚至导致交易失败。
买家及其贷款方都更倾向于选择可以顺利转让、审批流程简单的租约。
4. 地段决定口碑与溢价
对于牙科诊所而言，口碑和客户黏性往往与实际地点紧密相关。
安全稳定的租约，能帮助保持诊所的地段价值和商誉，从而维持溢价空间。
真实案例
我们曾经协助出售的一家悉尼诊所，初步估值约 $120万。
但在尽职调查阶段，买家发现租约只剩 18个月，且没有续租选项。
结果是：要么降价 $15万，要么冒着交易流产的风险。
结论
租约不仅仅是一份法律文件，它直接决定了您的诊所能否顺利出售，以及能卖到什么价格。
如果您计划出售诊所，现在就是审视租约条款的最佳时机。提前优化租约，有助于让交易更顺利，并提升最终成交价。
在中智生意中介，我们可以协助您：
- 审查现有租约条款
- 识别潜在风险与隐患
- 与房东沟通，争取改善条件
- 提前为诊所出售做好布局
📞 想要提前规划？ 欢迎联系我们，预约保密咨询，为您的诊所实现最佳价值做好准备。
