买卖生意充满乐趣又令人兴奋，但它有一套“专业术语“，您必须要熟悉。你会遇到像意向书（Term Sheet）、协议备忘录（Heads of Agreement, HOA）、意向函（Letter of Intent, LOI）、谅解备忘录（Memorandum of Understanding, MOU）和非约束性意向报价（Non-Binding Indicative Offer, NBIO）这样的词，听起来是挺吓人的，挺难懂的。
但重点是这些可不只是枯燥的法律术语，它们非常重要。明白他们的字面意思，而且了解背后的含义，可以确保你的交易顺利启动，并让买卖双方利益都受到保护。其实这些词说的基本都是一个事：就是买卖双方在引入律师谈判合同和引入会计做尽职调查前，为潜在的生意买卖谈定一些基本规则。
如果你正准备出售（或认真考虑购买）一家企业，你首先会遇到这些：
- Term Sheet（条款清单）
- Heads of Agreement (HOA)（协议备忘录）
- Letter of Intent (LOI)（意向函）
- Memorandum of Understanding (MOU)（谅解备忘录）
- Non-Binding Indicative Offer (NBIO)（非约束性意向报价）
这些名称可能不同，但它们的核心目的都是一样的：
即它们在起草任何正式法律合同或开始尽职调查之前，记录了潜在交易的关键条款。
我们中智生意中介会指导买卖双方完成这一过程。无论你是卖方还是买方，这份文件都是确保交易以适当和专业方式进行的关键一步。
我们为什么使用这些文件
这些文件写明了基本的商业条件——比如大概的价格、付款条件和其它关键条件。它们帮助双方在投入律师、会计师和调查的时间和金钱之前，了解彼此的期望。
对于卖家： 你需要确保你不会把敏感的商业数据随便交给任何人。这份文件表明买家是认真的，并为正式报价奠定基础。
对于买家： 在确定最终价格前，你通常需要查阅财务报表、租约详情、供应商协议、员工安排等等。签署一份 HOA 或 LOI 赋予你进行尽职调查的明确权利，并表明你的购买意图。
作为您的生意中介，中智生意中介的操作流程是这样的：
我们中智生意中介的工作流程有效地保护各方利益，确保交易流程的严谨性：
- 初步接触与保密协议先行： 当买家对某个生意表示兴趣后，我们首先会要求买家签署一份保密协议（Confidentiality Agreement）。
- 提供初步资料： 签署保密协议后，我们会向买家提供一份详细的生意介绍（Information Memorandum）以及全面的资料，让买家对生意有一个基本了解。
- 商定初步交易条件并签署HOA： 当买卖双方就初步的交易条件（例如指示性价格、交易结构等）达成一致后，我们会安排买卖双方签署一份协议备忘录（Heads of Agreement, HOA）。这份HOA明确了双方的初步意向和关键条款，之后我们便会将其交给律师，开始起草正式的法律合同。
对于一些较为复杂或规模较大的交易，我们的程序会略有不同
在买家签署保密协议拿到生意介绍并了解了基本资料，但是希望获得完整尽职调查资料权限之前，我们通常就会要求买卖双方签署这份HOA。这样做是为了更早地保护卖家的敏感信息，并确保买家的意向是真实且严肃的。
这份HOA不仅设定了双方的期望，还包含了通常具有法律约束力的关键条款，特别是围绕以下几点：
保密性
一旦买方查阅了业务文件—例如财务报表、合同和客户信息—他们必须依法承诺对其保密。即使交易未能进行，他们也不能使用或披露这些信息。这是一个具有约束力的条款，无论它是单独的保密协议（NDA）还是包含在HOA中。
排他性
许多HOA都包含一个排他性条款，赋予买方一定时期（例如4周）来完成尽职调查，在此期间卖方不得与其他买方进行谈判。这保护了买方在审查业务上投入的时间和金钱。同时，我们确保卖方不会被不公平地或过长时间地锁定。我们帮助双方商定一个公平的时间表和条件。我们一般不会在小生意中给买家提供排他性条款。
中智生意中介操作流程的独特优势
中智生意中介深知交易的每一步都至关重要。我们的这套流程是经过精心设计和实践的，它不仅符合澳洲商业买卖的行业标准，更在此基础上为您提供了额外的保障。
- 分层保护，循序渐进： 从一开始要求买家签署保密协议（NDA），到逐步披露生意信息，再到后续的HOA，我们的目标是层层递进地保护卖家的敏感数据。这就像为您的商业信息设置了一道道防线，确保只有在买家表现出真正的诚意和严肃性时，更深层的信息才会逐步开放。
- HOA 的战略性作用： 签署HOA，尤其是在复杂交易中将其前置于完整尽职调查之前，是我们的一个关键策略。它不仅能帮助买卖双方清晰地确认初步的商业共识，更重要的是，它能有效锁定买家的认真程度。买家愿意在此时签署HOA，意味着他们已投入更多思考，并准备好进行更深入的考察。这能极大降低交易过程中不确定性和时间浪费的风险。
- 效率与保障并重： 通过明确各阶段的文档要求和信息披露规则，我们的流程旨在提高整个交易的效率。它让双方都能在一个清晰、受控的环境中推进交易，减少不必要的反复，从而更顺利地达成交易目标。
总之，中智生意中介的这套流程是为您量身打造的，它注重细节，致力于为您创造一个更安全、更高效的交易环境。
总结
因此，无论是被称为Term Sheet、LOI、MOU、HOA还是NBIO—目的都是相同的：
- 让所有人在关键条款上达成一致
- 保护双方
- 让交易以有序、透明的方式推进
中智生意中介不把这些文件视为“仅仅是形式”。我们把它们作为重要的工作内容，以保护信任、澄清意图，并让买卖双方都为成功交易做好准备。
如果您是买方并希望进行认真的尽职调查，或者您是卖方并希望确保你的业务受到保护—我们将全程指导您成功完成交易。
