作为一名生意中介，我必须诚实地说，澳大利亚当前的经济环境使得出售小生意很不容易。大家都知道消费者支出正在下降，许多小企业正因此而受苦，这直接影响了您生意的价值。在这一刻，保持现实不只是一项建议；它是促成交易的唯一途径。
以下是我理解的如何在经济逆境中进行定位以成功出售生意。
1. 期望差距从未如此之大
我们自疫情以来看到的买卖双方对生意预期和价格的预期非常大，现在又因经济困境而加剧。买家比以往任何时候都更加谨慎，他们的出价反映了这一点。
- 买家的保守： 他们看到了消费者信心的下降和支出减少，这直接影响了您企业的收入和未来盈利能力。他们对当前的风险心存警惕，因此估值会非常保守。
- 您的生意价值： 您辛勤工作，可能觉得自己的生意远不止收到的出价。然而，生意的“价值”总是由市场决定的，而眼下，市场受到了限制。
我的建议： 我们必须将期望锚定在当前的经济现实上。我们将根据长期平均表现来呈现您的生意，以展示其在艰难时期所具备的韧性。在低迷市场中，一个现实的价格远好于根本无法成交。
2. 专注于让您的生意“抗衰退”
尽管经济疲软，买家仍在寻找好的机会。他们特别关注那些能够经受住经济下行的企业。您的目标就是证明您的生意就是其中之一。
- 现金流为王： 买家会仔细审查您的现金流和流动性。您必须证明，即使销售额下降，您的生意也能管理好支出并维持运营。
- 必需品与非必需品： 提供必需商品或服务的企业（如医疗、管道工）比非必需品行业（如零售、酒店）更具韧性。如果您的生意属于非必需品行业，您必须证明自己有能力适应并保持收入。
我的建议： 我们将着重强调您的生意在艰难环境中高效运营的能力。我们将突出您的成本控制措施、忠实的客户群以及丰富的收入来源。这向买家证明，购买您的生意是一项安全而有机会的投资。
3. 打造一个可以独立运转的生意，现在比以往任何时候都更重要
经理管理的生意肯定更好卖，现在充满挑战的经济环境中，它变得更明显。买家正在承担巨大的风险，他们最不希望看到的就是一个完全依赖于卖家的生意。
- 系统化程序和文档： 如果您的知识都藏在脑子里，那么您的生意就难于交接。您需要证明您的生意从能在没有您的情况下运转。
- 强大且有能力的团队： 在困难时期能够独立高效运营的团队是您最宝贵的资产。买家愿意为拥有强大领导力和员工的生意支付溢价。
我的建议： 买家想要购买的是未来的收入流，而不是给自己买一份工作。现在就业率还是保持很高，买一份工作的生意肯定难卖。我们需要向买家展示，您的生意是一台运转良好的机器，随时准备好由买家接手并带领它度过当前的经济挑战。
