对于很多牙科诊所业主来说，出售诊所可能是职业生涯中最重要的财务决定之一。平时我们更关注病人的治疗与服务质量，但在真正走到“出售”这一步时，财务报表才是能说服买家的核心语言。
学会看懂这些数字，不仅能帮助您准确判断诊所的价值，还能让您在谈判中更有底气，拿到更理想的回报。
作为长期协助牙科诊所业主成功退出的经纪团队，我们总结了几个关键点，供您在准备出售前参考：
1. 先看对的报表
诊所的核心价值主要体现在两份财务报表上：
- 损益表（Profit & Loss Statement）
反映一段时间内的营业收入、各项支出以及净利润。 - 资产负债表（Balance Sheet）
在某个时间点上，诊所的资产、负债与所有者权益的清晰快照。
这两份报表是任何潜在买家和中介评估诊所价值的基础。
2. 把握关键指标
除了收入和利润，以下几个指标在估值中尤其重要：
- 营业总收入（Gross Revenue）：诊所提供医疗服务所产生的全部收入。
- 净利润率（Net Profit Margin）：扣除所有费用后剩下的利润，是效率的关键体现。
- EBITDA：税息折旧及摊销前利润，是行业常用的估值标准。
- 业主调整项（Owner’s Adjustments）：比如业主个人消费或一次性开支，这些通常不会反映诊所的日常经营情况，需要“加回”。
换句话说，您需要站在买家的角度，学会用他们的思维方式来看待诊所的表现。
3. 和行业平均水平对比
单看数字没有意义，和行业数据比照才能看出问题。
例如：
- 人员成本是否偏高？
- 卫生材料和实验室费用是否合理？
提前发现差距，意味着您有时间在出售前进行优化，从而提升诊所的整体吸引力。
4. 了解买家最看重什么
买家不仅仅购买利润，更希望看到诊所的 稳定性与发展潜力。其中包括：
- 收入稳定、趋势向好
- 病人留存率高
- 内部流程高效，运营规范
- 财务清晰透明，账目规范
一本清楚的账簿，往往能为您的诊所加分不少。
最后
出售诊所，并不是“有人出价就卖掉”那么简单。关键在于如何展现诊所的真正价值，让买家愿意出一个合理、甚至更高的价格。
理解并掌握自己的财务，是打造信任、展现实力、赢得好结果的第一步。
如果您正在考虑出售诊所，或者只是想提前了解诊所的价值，欢迎和我们联系。我们可以帮助您梳理财务，并对接有经验的会计师，为您出具更专业、更符合行业标准的估值报告。
