这是一宗在一开始几乎被放弃的交易。
卖家找到我们时，已经准备关门停业。厂房租赁安排的变化，让继续经营的风险与不确定性超出卖家的承受范围。这家已经经营了近五十年的制造业生意，走到了一个现实的十字路口。卖家并没有对出售抱太大期待，只是死马当活马医的最后一试。
对我们而言，这同样不是“理想项目”：制造业并非传统覆盖行业，业主是本地西人，更关键是时间窗口极短——两个月内若卖不掉，生意就会结束。
交易一开始，问题并不在市场
表面上，这个生意“不好卖”：行业传统且细分、展示难、利润不高、卖家配合度弱。但梳理后我们判断：它不是卖不掉，而是价值点没被讲清楚。
制造业不同于餐饮零售，价值不在位置与客流，而在订单结构、产能可复制性，以及离开原业主后能否持续运转。制造业买家真正关心的是：客户是否可延续、流程哪些依赖经验、哪些已标准化、交接后产能能否稳定释放。
如果这些问题无法被清楚呈现，那么无论挂牌多久，结果都不会有本质改变。
在推进交易之前，我们先做了一件“慢”的事
我们没有急着挂牌，而是先做尽调式拆解：研究细分市场、走进工厂、跟随卖家完整梳理生产与运营流程，并把生意介绍的重心从“过往表现”转向“接手可行性”。当这份生意介绍最终完成并交由卖家确认时，卖家的态度也随之发生变化。他第一次意识到，这个生意并不只是“关或不关”的选择，而是确实具备被认真出售、被认真接手的可能性。
真正的难点：筛选买家，而不是寻找买家
当生意被清楚地呈现出来之后，交易过程中最关键的一步，变成了筛选买家。
制造业并不适合所有买家：只看短期回报、把生意当被动投资、低估现场管理与履约复杂度、对交接和设备维护缺乏基本理解的买家，在制造业交易里风险极高。在制造业场景下，这类错配往往不会在签约阶段暴露，而是在交接后迅速演变为经营风险。
更现实的一点是，在卖家已经准备放弃的前提下，一个“不合适但愿意出价”的买家，反而更容易把交易拖入僵局。而在当时的条件下，我们几乎没有容错空间。
因此，在整个过程中，我们始终坚持一个判断标准：出价并不是第一优先级，可执行性和可完成性才是。
跨文化沟通，是成功的重要基础
这个交易的复杂性还来自跨文化沟通。买卖双方均为西人背景，中介必须持续“对齐理解框架”：澄清前提、校准预期，把讨论拉回可执行路径。这些工作不显性，却往往决定交易能否走到最后。
结果与启示
最终交易顺利完成。而它原本，很可能在卖家关门的那一刻自然结束。
对我们而言，这宗案例再次印证两点：
第一，我们不局限于行业或客户背景，只要交易逻辑清晰、判断到位，就能在新行业与不同文化背景的交易双方之间完成。
第二，复杂交易中，中介真正的价值不是“促成见面”或“传递报价”，而是在关键节点持续做判断：哪些买家不合适，哪些风险不能妥协，哪些条件必须坚持。
