引子
在《中介有话说》中我和大家分享了生意买卖中的一些想法，说到会接着讲如何做好卖生意的准备工作，推到今天才写确实够晚的。不过如果您可以看到，并且这篇文章可以对您有所帮助的话，那么也不能算太晚。
前言
凡事预所立，不预则废，卖生意也是一样，不提前做好准备工作，一是更不容易卖掉，二是卖不出价值。
卖生意的准备工作主要分成二部分，一个是准备哪些材料，二是如何做广告推广。
今天先和大家讲一下关于材料准备方面的问题。
1. 账务资料
账务资料：包括三年财务报告，营业活动报告（BAS），如果有报税单最好；另外卖家最好自己有做帐的习惯，买家更喜欢看卖家自己的记录，更清晰更有实效性，比会计出具的报告更能反映生意的真实情况。
很多卖家不愿意披露财务信息，或者财务信息不具体不真实。这会给买家带来困扰，无法快速做出判断，很多时候错失良机。财务信息要尽可能清楚准确，这对于生意买卖成功有最大帮助。
当然卖家担心生意信息的保密问题，解决办法，一是可以由买家签署保密协议承担保密责任；二是对于金额较大比较敏感的生意可以选择有步骤的披露：即第一步只提供总结性的介绍资料，第二步与买家见面交流确定其真实意愿和能力，第三步在生意调查阶段再做实质全面的披露。
2. 租约
相关租约文件，如果现卖家在原租约内转接生意时会有一个转租约文件；租金发票，水电媒气及杂费发票等等；如果租约快到期，最好向房东或中介要一个新租约意向条件，以便买家参考。
租约是生意买卖的重要环节，租约稳定生意才有更大价值。很多生意的价值就在于这个经营场所，比如现在的中餐厅，换老板就要重新装修，这样原来生意经营的怎么样与新老板关系不大，买家更看重的是位置大小，租约条件，租约长短，经营场所设备条件如何等等。
3. 员工结构及工资
员工结构及工资：买家希望了解有多少名员工，员工承担的具体职责是什么，他们的经验如何，老板承担的工作内容以及是否领了工资，是全职兼职还是灵活工作制的员工。
如果是咖啡店，基本一个排班表就解决问题了，只要另写上小时工资就行了。需要强调的是老板和经理的问题，很多买家会希望买一个由经理管理还赚钱的生意，一方面是买家自己时间可以更自由支配，另一方面说明生意对现在经营者依赖不大，买家接手后经营比较容易。
4. 加盟合同及发票
有很多生意都是加盟连锁类型的，这一方面是生意的价值，说明生意可以在总部帮助下稳定运营；另一方面买家也需要了解合同约定的条款和费用明细，比如说加盟费多少，培训费多少，总部如何抽成等等。
5.上下游合同和发票
不同生意类型，对于上下游合作伙伴的依赖不同。如果有重要的供货商或者采购方，需要有明确的说明，这是生意的价值。比如说一个食品批发商或生产商如果有大超市的稳定供货合同，就说明有稳定的营业额和利润，对卖生意有帮助。另一方面零售或餐饮生意，如果有采购发票，可以说明成本构成。
结束语
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