我们的生意中介，Travis Du，五月份成功完成了悉尼下北区两个咖啡生意的交割，为买卖双方实现了无缝的转让交易。
作为拥有长达20多年职场经验的专业人士，Travis复合的履历背景使他能够以独到的眼光识别生意，在澳洲长大的经历使他能够对本地的商业文化有更深的理解，多年海外工作经验则帮助他能更好地理解多元文化背景的买家和卖家，为他们提供需要的支持和服务。
他告诉我们，帮助买卖双方成交生意的过程其实是一种“享受”。
以下是他对于新近交割的两个生意的一些体会和感想。
理解卖家
这两家都是咖啡馆生意，都在下北区，距离也不远，但其实卖家出售生意的原因很不一样。我们需要花时间去了解每个生意的业务特点，理解卖家卖生意的真正原因。
比如，其中一家咖啡店运营顺利，租约稳定，有潜力通过延长营业时间进一步提高应收和利润。可是，卖家决定出售业务，是因为他们想要更多的时间可以陪伴家人，实现工作生活的平衡。另一家咖啡店业务则面临着营业时间受限和减少人工以维持利润的困境。只有了解到这些背景，我们才能与他们一起，共同设定并实现合理的转让目标。
销售策略
目前，服务行业劳动力短缺的挑战仍然存在。一个生意成败与否，很大程度上取决于位置和租约。
就位置而言，这两家咖啡店各有特色。一家位于下北区繁华的火车站旁边，临近公共交通枢纽。另一家位于一个成熟的居民社区，不以其餐饮场所或公共交通便利而闻名。但这是一个居民之间联系很紧密、氛围很好，并且2公里半径内有8所学校的优质社区。这两家咖啡店位置迥异，但在各自的环境中都曾经运营良好。
通过生意的深入了解，我们对前来问询的潜在买家进行了充分的访谈，了解他们的核心诉求，并将他们的诉求和生意的特点进行匹配，最终帮助买卖双方实现了交易。
当然，我们的努力远不止于此。
除了人工，租约往往是服务业最大的费用，也是成败所在。我们竭尽全力，协助买家与房东重新谈判富有吸引力的租约条件，期待为他们今后顺利的经营增添一份保障。
其中一家咖啡馆生意交割后，我们还参与了新业主与留任员工的第一次见面时候。我们了解，对于新业主来说，与留任员工见面时可能会有一些尴尬，留任员工见新老板同样会有一些压力和不安。而我们在场，帮助营造一些气氛，就能帮助他们更快地放松下来，第一次见面就能有愉快的链接，今后也能更好地共事。
咖啡生意的成败，在于理解客户、员工、咖啡和运营。对于我们来说，在于理解买卖双方的诉求并帮他们实现最好的匹配。
一直以来，Travis Du都致力于以专业的方式帮助买卖双方顺利实现交易，深受客户的喜爱和好评。他目前正在代理销售邮局、咖啡馆、报刊亭等多种生意。如需进一步咨询，请联系他。
