如果您是新州（NSW）或首都领地（ACT）的牙科诊所老板，也许您正在思考这样一个问题：
“如果我现在出售诊所，我能卖多少钱？”
我们协助过无数牙医业主完成诊所的顺利退出，而诊所的价值评估远不止“年营业额”这么简单。2025年，市场上有大量年轻牙医和机构买家在积极寻找优质诊所，但最终价格取决于以下几个核心因素。
决定牙科诊所价值的五大因素：
1. 调整后的盈利能力（EBITDA）
买家通常会以您的“调整后 EBITDA”作为估值基础，也就是在净利润的基础上加回：
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业主工资（高于市场标准部分）
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折旧费用
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一次性费用或个人消费
根据诊所规模、位置、依赖性等因素，估值倍数通常在 2.5 至 5 倍 EBITDA 之间。
2. 商誉和患者基础
诊所最有价值的无形资产往往是商誉。买家通常关注：
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最近12至24个月的活跃患者数量
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回诊率
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每月新增患者量
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使用的软件系统与患者记录完整度
在很多案例中，商誉占到了总估值的 70% 至 90%。
3. 设备与资产
从牙科椅、数字X光机（如OPG/CBCT）、消毒室到IT系统，现代化、合规的设备配置会显著提高买家的信心和支付意愿。
4. 租约条款
一个可转让、期限合理的长期租约对于买家来说是极大的加分项。若租约临近到期，建议在出售前先与房东谈好续约事宜。
5. 市场对比法
我们会参考近期在悉尼及周边地区出售的相似诊所交易记录，结合：
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牙科椅数量、营收规模
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地段人群收入水平
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租金情况
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公立与私立收费比例等
做出合理的市场估值定位。
