当诊所业主着手准备出售牙科诊所时，关注的焦点往往集中在财务状况、租赁条款以及病人数量等方面。
然而，还有一个常被忽视却能显著影响诊所价值与买家信心的关键因素——诊所团队。
在中智生意中介客的实际经验中，我们发现员工留任情况在诊所估值和交易成功率上都起着重要作用。
一个稳定且经验丰富的团队不仅能够保障诊所服务的持续性，也体现出诊所管理规范、运作高效。
为什么员工留任对潜在买家如此重要：
- 服务延续与信任：员工与病人长期建立稳固的信任关系，而这种信任正是诊所“商誉”的核心组成部分。
- 运营稳定性：频繁的人事变动往往让买家担忧潜在的管理或团队问题，也意味着更高的培训和过渡成本。
- 团队氛围与文化：一个配合默契、积极进取的团队是诊所的无形资产，能大大降低买家的接手风险。
- 病人留存：熟悉的面孔与专业的服务能帮助新业主顺利承接诊所运营，保持病人忠诚度。
案例启示：
我们曾协助出售的一家诊所财务表现良好，但在两年间更换了三位诊所经理。
虽然业绩亮眼，买家仍显得谨慎——最终成交价比估值低了 12%，原因正是对团队稳定性的顾虑。
如果您正计划出售诊所，现在不妨花点时间审视团队结构与员工留任策略。
我们乐意协助您发掘并强化诊所的内部价值，让您的诊所在市场上更具吸引力。
